对于所有的研发项目来说，尤其对于全新产品、新解决方案和新产业来说，不要在项目一开始就进行实际研发工作，而是要先想清楚大致的方向，搞明白主要的风险，估算好项目的前途，也就是需要务虚。

高层必须把这些看起来没那么准确的方向性内容 和 目标先行确定下来，这就是筛选项目的第一道卡！！！

实践表明，只有通过这些 心态空杯、观察仔细、分析客观的市场和需求调研，才能够充分对项目是否立项做出明确判断。调研人员要“揣着明白装糊涂”​，不能专门找高层领导喜欢的数据和信息，而忽略其他客观的数据和信息，否则这种调研评估就成为儿戏，是最要不得的。

pestel适用于宏观调研，项目组具体的调研工作是需要去回答这些维度中，哪些关键性事件对该项目的开展具有关键性和重要性的影响，并通过紧迫性二号重要性拉个方面进行识别，而3C和5-power使用于微观市场调研，需要从供应商分析，购买者分析，潜在进入者分析，替代品分析及竞争对手分析。3c分析为客户分析，自我分析和竞争对手分析。

需求维度的差异化并非否定 $APPEALS 八大核心维度（价格、可获得性、包装、性能、易用、保证、生命周期成本、社会接受程度），而是同一维度下的子维度、权重分配、优先级排序，会因公司行业属性、产品线定位、目标客户群体不同而存在显著差异—— 本质是 “需求颗粒度的定制化”，核心目的是让需求调研更精准、产品开发更贴合实际场景。

对于所有的研发项目来说，尤其对于全新产品、新解决方案和新产业来说，不要在项目一开始就进行实际研发工作，而是要先想清楚大致的方向，搞明白主要的风险，估算好项目的前途，也就是需要务虚。

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