Marries项目复盘（5个人 如何完成 首个1000万项目 ）
1000万 = 老客户挖潜（45%）+ 新客户开拓（35%）+ 增量市场（20%）1000万 = 450万（小嵇主担） + 350万（小胡主担） + 200万（联合攻坚）一. 角色定位与核心KPI
| 成员 | 角色定位 | 核心职责 | 关键KPI指标 | 资源配备建议 |
| 大车 | 总经理 | 全局统筹/大客户攻坚/利润管控 | 总目标达成率+毛利率达标率 | 马利高层对接权+价格审批绿色通道 |
| 小胡 | 客户开发 | 新客户开拓/竞品客户转化 | 新客户贡献额≥300万 | 海外展会预算+LinkedIn Sales Navigator 账号 |
| 小嵇 | 大客户管理 | VIP客户维护/复购率提升 | 老客户复购额≥400万 | 客户分级数据库+专属礼品基金 |
| 洋洋 | 线索转换 | 市场分析/定价优化/销售漏斗管理 | 线索转化率≥25% | BI分析工具+行业情报订阅 |
| 小李 | 运营保障 | 订单履约/跨部门协调/风险预警 | 订单交付准时率≥98% | 马利生产部直联通道+法务支持 |
二. 里程碑节点控制
三. 协同机制
| 项目机制 | 实时进度 | |
| 会议制度机制 | [例会制度] 早晚会制度 晨会（15分钟）： 夕会（30分钟）： | |
| 客户流转规则 | [新客户] 小胡开发 → 首单≤5万由小胡闭环 → 首单＞5万移交小嵇深度运营 [老客户] 小嵇维护 → 需求超出产品线范围时启动联合拜访（你带队） → 年度采购额下滑超15%转入 大车 诊断清单 | |
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